우리회사에는 이전에 헤드헌팅을 전혀 해보지 않았던 신입헤드헌터가 입사를 하여

현재 경력 헤드헌터로 활동하는 파트너가 약 30%이다.

기존에 근무중인 파트너가 추천한 경우가 대부분이다.

여러 해 동안 신입헤드헌터의 성장과정을 지켜보면서 보다 체계적으로 교육하는 방법이 없을까를

고민하게 되었고 성공적으로 업무를 수행하는 헤드헌터는 어떻게 일할까? 라는 질문을 하게 되었다.

동일한 방법으로 일을 하면 더 빠르게 일정수준 이상으로 정착할 것이기 때문이다.

최근 신입 헤드헌터에게 다음과 같은 성공 insight를 알려주며 동일한 방법으로 일하도록 한다.

나름의 성과가 있다고 판단하고 있다.

1. 아침에 출근하면 그날 서칭을 할 프로젝트를 3개 정한 후 가장 중요하고 긴급한

    1번 프로젝트부터 서칭을 시작한다.

2. 하루에 100개이상의 이력서를 읽어 확인한 후 적합한 후보자에게 정보공개를 요청한다.

3. 1일에 1명을 추천하고 1주일에 7명을 1달에 30명의 후보자를 추천하는 것을 목표로 한다.

그 날 1명을 추천하지 못할 경우 다음날 2명을 추천하는 것을 목표로 한다

4. 매일 추진현황을 정리한 후 대표 또는 멘토와 내용을 공유한다.

5. 이렇게 일을 할 경우 월평균 2명 내외의 success가 가능하다.

이렇게 할 경우 최고는 아니지만 그래도 만족할만한 수준의 수수료 목표달성을 기준으로 볼 때

질적인 기준까지는 아니지만 최소한 양적인 기준은 충족가능하다.