헤드헌터는 직업이고 개인사업이다.

성과가 나지 않으면 굳이 헤드헌터를 할 필요가 없다.

물론 집안이 살만하거나 배우자 소득이 작지 않아서 시간을 보내기 위한 목적이라면 그것은 예외이다.

헤드헌터의 성과를 위해 무엇이 중요할까?

보통 헤드헌터를 운칠기삼이라고 말하곤 한다.

채용을 요청하는 기업에 대하여, 채용 배경 등에 대하여 아는 것이 별로 없을 때는 운칠기삼일 수 있다.

헤드헌터의 기본소양이나 경험이 부족할 때 또한 운칠기삼일 수 있다.

그런데 경험을 반추해 보면 헤드헌터는 꾸준히 노력하고 일하는 사람의 소득이 높은 직업이다.

노력하고 애쓰면 하는만큼 성과가 나오는 직업이다.

정직한 직업이다.

헤드헌터의 지속적인 성과를 위하여는 성실한 노력이 중요하다.

하루에 1명의 후보자를 꾸준히 추천하고 주 5일 근무하며 1주일에 5명 1달에 23명의 후보자를 추천하면

월 2명 내외 년 24명 내외의 합격자가 나온다.

소득으로 보면 7-8천만원 수준은 만들어 진다.

그런데 하루에 8시간을 일한다고 하면서 1명의 후보자를 추천하지 못한다.

그러면서도 오늘은 일 많이 하고 힘들었다고 자족한다.

저녁에는 한 잔의 술로 스스로를 달랜다.

하루에 1명의 적합한 후보자를 추천하려면

적어도 100개의 이력서를 읽어봐야 하고 채용요건과 비교하여 적합성을 판단해야 한다.

그래서 15개 안밖의 적합한 이력서를 선별할 수 있고

그래야 비로서 2-3개의 온전한 이력서를 확보할 수 있다.

결과적으로 하루에 1-2개의 적합한 후보자 이력서를 확보하여 추천할 수 있다.

정리하면 하루에 100개의 이력서를 정독하며 검토하여야 하루에 1명의 적합한 후보자를 추천할 수 있다.

결코 쉬운 일은 아니다.

그렇다고 불가능한 일도 아니다.